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Bdquo;Wer Ordnung hat, kann nicht anders, als erfolgreich zu sein. Der Aktionismus im Vertrieb kommt aus der Unordnung in den Vertriebsprozessen.“. Bdquo;Geordnete Vertriebsprozesse haben eine immer gleiche „Flughöhe“ zur Folge. Wettbewerbe hingegen erzeugen nur künstliche Spitzen.“. Bdquo;Wer sicher stellt, dass regelmäßig standardisierte Kundengespräche stattfinden, braucht keine Ziele festzulegen.“. Bdquo;Die beste Frage verliert ihre Wirkung, wenn wir die Pause danach nicht aushalten.“. Ich wüns...
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