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vender desde el corazón: ¿PLANIFICACIÓN DE VENTAS O INSTINTO VENDEDOR?
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Jueves, 24 de marzo de 2016. 191;PLANIFICACIÓN DE VENTAS O INSTINTO VENDEDOR? A las puertas de Pascua, he recibido un par de peticiones de sugerencias al respecto de “que libro puedo llevarme estos días para repasar mi estrategia y técnicas de ventas”. No he sabido que decirles, pues no conozco tampoco los gaps. Muchos vendedores se preguntan si la idea de una interacción de ventas planificada es la mejor, o si deben. El problema es que todavía hay cierta confusión acerca de la diferencia entre una inter...
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vender desde el corazón: EL ENFOQUE DE LAS 3 P'S PARA DISEÑAR UNA FORMACIÓN EFECTIVA DE LA RED DE VENTAS
http://venderdesdeelcorazon.blogspot.com/2016/03/el-enfoque-de-las-3-ps-para-disenar-una.html
Miércoles, 2 de marzo de 2016. EL ENFOQUE DE LAS 3 P'S PARA DISEÑAR UNA FORMACIÓN EFECTIVA DE LA RED DE VENTAS. Hoy quiero compartir contigo mi estrategia y, como diría Stephen Covey, el hábito del 'win win'. Se basa en que hay 'pastel' para todos y no por compartirlo, perderemos utilidad o reconocimiento. A continuación podrás conocer el enfoque de las 3 P'S para diseñar una formación efectiva de vendedores. Para conocer sus motivadores y/o desmotivadores. Si la mejora de los resultados pasa por mejorar...
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vender desde el corazón: EL VENDEDOR 'CHALLENGER': UN PASO MÁS ALLÁ DE LA VENTA CONSULTIVA (II)
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Martes, 31 de mayo de 2016. EL VENDEDOR 'CHALLENGER': UN PASO MÁS ALLÁ DE LA VENTA CONSULTIVA (II). Siguiendo mi post de la semana pasada sobre el método 'Challenger' de venta de Mathew Dixon y CEBGLOBAL,. Intentaré en esta entrada hacer un repaso a la venta consultiva y fijar los beneficios de ese 'paso más' para ayudarte a conseguir tus objetivos de ventas en 2016. ¿Me sigues por favor? 191;Qué es la venta consultiva? A parte de mi entrada en este mismo blog sobre venta consultiva el 3 de Mayo de 2012.
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vender desde el corazón: ¿CUÁNTO PIENSAS INVERTIR ESTE OTOÑO PARA SER UN/A MEJOR PROFESIONAL?
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Lunes, 1 de septiembre de 2014. 191;CUÁNTO PIENSAS INVERTIR ESTE OTOÑO PARA SER UN/A MEJOR PROFESIONAL? Estas vacaciones he estado pensando en mi utilidad como ‘facilitador de acciones de formación para potenciar las competencias personales y poder aplicarlas en el ámbito profesional’. Y creo que este concepto, el de ‘profesional’ ha perdido su brillo. La palabra ‘profesional’ es ya una definición vaga, algo así como: " Alguien a quien se le paga por lo que hace.". Si es sólo una fracción del tiempo que ...
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vender desde el corazón: CÓMO ENFRENTARTE A TU 'TELEFONO FOBIA' PARA VENDER MÁS
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Martes, 23 de septiembre de 2014. CÓMO ENFRENTARTE A TU 'TELEFONO FOBIA' PARA VENDER MÁS. Ya estamos a pocos días del último trimestre de 2014, cuando las ventas se han de concretar para lograr la cifra del año y ya he facilitado dos talleres de prospección y venta donde la objeción generalizada sobre poder o no poder vender se ha focalizado en el uso del teléfono para conseguir entrevistas efectivas de venta. El hecho es que mientras que el paradigma de llamada de ventas ha cambiado, al igual que el pos...
TAL VEZ NO SEPAS COMO ACABARÁS 2014, PERO SÍ DEBERÍAS SABER CÓMO VAS A EMPEZAR 2015alfonsmvinuela! | alfonsmvinuela!
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DESARROLLO DE COMPETENCIAS PERSONALES APLICABLES AL NEGOCIO. Vender desde el corazón. TAL VEZ NO SEPAS COMO ACABARÁS 2014, PERO SÍ DEBERÍAS SABER CÓMO VAS A EMPEZAR 2015. 1 Ten claros los objetivos del año 2015. Una Visión que puedas compartir y donde la mayoría se sienta a gusto, generando compromiso en el corazón de las personas. 2 Comunica creativamente el evento a través del principal objetivo 2015. Alfons M. Viñuela en el SIMO 2012, Madrid, en Kick Off ventas canal Sage Spain. Seguro que encuentras ...
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